标杆案例 | 波司登如何用一场比赛撬动销量与口碑双增长？
（2026.08.19）
当防晒服成为夏日“刚需”，如何让它摆脱单一功能标签，化身时尚单品？波司登用一场别开生面的“穿搭C位赛”，不仅让防晒服火出圈，更带动了销量与品牌影响力的双提升！这场活动背后藏着哪些巧思？一起来揭秘！
企业介绍
波司登，专注羽绒服48年，畅销72国。作为中国服装行业的领军品牌，凭借卓越的产品品质和强大的创新能力，在国内外市场赢得了广泛认可。波司登强大的研发团队和先进的生产设施，确保每一件产品都符合最高的质量标准。凭借卓越的产品和广泛的市场覆盖，波司登连续多年在国内羽绒服市场占有率领先，展现了强大的品牌实力和市场竞争力。
防晒服如何打破“功能性”桎梏？
在发展阶段上，波司登不断创新，积极拓展产品线，从单一的羽绒服产品逐渐延伸到四季服装领域，防晒服便是其中的一个重要品类。在防晒服市场竞争白热化的当下，波司登面临两大挑战：
消费者需求升级：既要防晒黑科技，又要穿搭时尚感；
销售转化瓶颈：如何让消费者从“需要一件防晒服”到“想要多件搭配”？
在传统销售模式难以满足年轻群体对“场景化穿搭”和“个性化表达”的追求时，品牌改如何打造破局新思路呢？
一场比赛，激活全链路增长
波司登发起了一场别开生面的“时尚防晒·穿搭C位赛”，旨在提升产品的吸引力和实用性感知，引导消费趋势，塑造品牌形象，并满足消费者需求。达到了以赛促学、以赛促销，打通“员工能力—用户体验—品牌价值”闭环：
1. 全员赋能，打造专业团队
• 技能培训：通过直播课程，提升导购的穿搭技巧、产品卖点及拍摄剪辑能力；
• 规则透明：明确比赛主题与流程，激发导购参与热情。
2. 全民共创，引爆社交热度
• 初赛：超千份穿搭作品参赛，浏览量破万，互动量近4400人次；
• 决赛：50强作品全员票选，总投票数超1.8万，形成裂变传播。
3. 成果转化，长效赋能品牌
• 销售提升：买单率增长9%，连带率提升11%；
• 品牌增值：导购穿搭能力升级，顾客满意度显著提高，品牌时尚形象深入人心。
从“卖产品”到“造生态”
这场“时尚防晒·穿搭C位赛”不仅是营销创新，更是一场“品牌—员工—用户”的三方共赢：波司登不仅成功提升了品牌形象和市场竞争力，还显著增强了员工的专业能力和工作热情。活动期间，平台活跃度显著提升，活跃率比平时提高了20%以上，超出目标5个百分点。同时，买单率和连带率也实现了显著增长，客户连带率总体提升了约11%，买单率提升了约9%，且呈现稳定向好的趋势。此外，活动还促进了团队协作和员工之间的交流学习，进一步提升了员工的专业技能和工作积极性，为企业的长期发展奠定了坚实基础。
职行力总结
这一案例充分展示了波司登作为行业领军企业的创新精神和市场洞察力，为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
1. 以赛代培：用低门槛、高激励的活动设计，实现“能力提升+内容产出”双目标；
2. 数据驱动：通过实时反馈机制，快速迭代活动策略，最大化资源利用率；
3. 生态共建：让员工成为品牌传播者，用户成为内容共创者，构建良性增长循环。
在未来的市场竞争中，期待波司登继续通过类似的创新举措，保持其在行业中的领先地位，持续推动品牌的发展和壮大。
互动环节
波司登“时尚防晒·穿搭C位赛”不仅是一次成功的营销活动，更是品牌创新和业务赋能的典范。你的团队需要一场“爆款活动”吗？如果你的企业正面临以下突破：
